DCP Marketing a les solutions en matière de génération de leads et de détection de leads b2b. Le leads Management et Pilotage a pour objets la maîtrise de l’organisation commerciale de l’entreprise sur le terrain, la mesure des résultats obtenus par l’action entreprise et enfin l’identification des paramètres pouvant être générateurs de performance.

Un petit zoom sur le plan d’action permet de le décortiquer en trois parties. Dans la partie organisation commerciale sur le terrain, les leads sont communiqués aux différentes équipes de commerciaux et ils sont accompagnés des plannings qui incluent les différents rendez-vous. A ce moment doit avoir lieu la coordination des agendas par l’inscription et la gestion des événements qui vont se produire. Des rapports d’activité seront transmis périodiquement aux hiérarchies qui se chargeront de les analyser et d’élaborer les futures actions, dont les procédures et les passerelles CRM.

Dans la partie coordination des actions inter-équipes et inter-hiérarchies, des séances d’échanges seront réalisées entre les équipes de commerciaux et les équipes dédiées afin d’en faire ressortir les aspects qualitatifs se rapportant au déroulement des opérations. Les informations tirées de cet échange seront collectées puis retournées à la hiérarchie supérieure. Parallèlement à cela, le personnel d’encadrement procédera à des échanges opérationnels.

La phase pilotage quant à elle comprend plusieurs éléments. Les reportings qui sont segmentés par secteur géographique et en fonction des cibles ou des thèmes seront à éditer. Les informations recueillies sur le marché étudié seront à rendre formelles. Ensuite, élaboration des recommandations relativement à tout ce qui peut être considéré comme levier de performance. Et enfin, réaliser une animation régulière du comité de pilotage tout en veillant au maintien de son organisation. A l’issue de toutes ces étapes, le plan d’action commerciale pourra être ajusté de manière appropriée.

Evidemment, en tant qu’agence marketing b2b, DCP Marketing joue son rôle de conseillère dans la présentation de ces solutions, mais se propose aussi s’assurer le pilotage entier de votre plan d’action commerciale.